Собственные торговые марки стали нормой: шесть из десяти покупателей берут их регулярно
Ещё несколько лет назад СТМ воспринимались как вынужденная экономия. Сегодня - это полноценная часть потребительской корзины большинства россиян. Рынок розничной торговли фиксирует устойчивый сдвиг: собственные марки ритейлеров перешли из категории «на крайний случай» в категорию осознанного выбора.
Цифры говорят сами за себя
Регулярно покупают СТМ 61% россиян. Ещё 19% обращаются к ним точечно - в отдельных товарных категориях. И только малая часть пока держится в стороне, хотя 6% из них уже готовы попробовать. Фактически скептиков почти не осталось.
Разворот произошёл не вдруг. Давление на реальные доходы последних лет вытолкнуло покупателей за пределы привычных брендов - а ритейлеры воспользовались моментом, чтобы серьёзно подтянуть качество своих линеек. Те, кто пришёл за экономией, нередко оставались из-за вкуса и состава.
Где СТМ прижились сильнее всего
Глубже всего собственные марки укоренились в категориях, которые люди покупают каждую неделю. Логика простая: чем чаще берёшь - тем быстрее вырабатывается привычка.
- Молочная и кисломолочная продукция, сыры - 38%
- Средства гигиены - 35%
- Бакалея - 33%
- Свежее мясо и птица - 23%
- Товары для уборки дома - 22%
Именно эти позиции составляют костяк любого еженедельного чека. И именно здесь ритейлеры получили наибольшую отдачу от инвестиций в собственное производство.
Что дальше
Для торговых сетей история с СТМ - это не только маржа. Это инструмент удержания покупателя: если человек привязан к марке конкретного магазина, он реже уходит к конкуренту. Чем шире ассортимент и выше доверие к качеству - тем крепче эта связь.
Пространство для роста ещё есть. В премиальных и нишевых сегментах СТМ пока представлены слабо. Но с учётом того, как быстро менялось восприятие за последние три года, этот барьер вряд ли устоит надолго.
